網(wǎng)易財經(jīng)8月24日訊 位于濟南齊魯國際大廈的國美門店在停業(yè)2月之久后重新開業(yè)。這家被稱為顛覆家電傳統(tǒng)銷售模式的門店，不僅取消了家電廠商的“進店費”，同時拒絕廠家促銷員進入門店。國美電器新聞部相關負責人說：“濟南門店是國美這次改革的試點，現(xiàn)在國美已經(jīng)在全國幾處店面繼續(xù)這種試點，如果經(jīng)營比較成功，或會在全國店面進行推廣。”

    或會造成短期盈利下降

    國美濟南店不僅沒有了廠家的“進店費”，同時還增加了100余名促銷員，要對這100余名員工進行工資支出、培訓費用等。收入減少、支出增加，其實在國美濟南店的成本支出上，是一筆不菲的費用。

     中國電子商會秘書長陸刃波認為，國美電器取消電器廠商進店費和廠家促銷員，是一個全新的改革。從中長期看，有利于國美電器以及整個家電行業(yè)的發(fā)展。不過，短期來看，由于成本支出增加，可能會對國美電器的盈利產(chǎn)生負面影響。

    國美新聞部相關負責人告訴網(wǎng)易財經(jīng)，國美取消掉進店費，此舉短期或許會影響國美的利潤，也承擔了一些成本。但是，從長期來看，由于所有的協(xié)議都轉(zhuǎn)入合同，在合同中也增加了一些收入。同時，改善了零供關系之后，供貨商的價格會降低，供貨周期會縮短，也必將帶給國美更高的利潤率。

    “經(jīng)過核算，不會對國美的利潤造成大的影響?！痹撠撠熑烁嬖V網(wǎng)易財經(jīng)。

    據(jù)了解，家電廠家進店要交“進店費”，而且根據(jù)位置不同還要收取不同的費用，這都是業(yè)界公開的秘密。除此之外，廠家向賣場提供促銷員，身著賣場統(tǒng)一服裝卻由廠商發(fā)工資，這是家電零售商自認為降低成本的“高招”。

    業(yè)內(nèi)相關人士告訴網(wǎng)易財經(jīng)，除了上述的“潛規(guī)則”，在中國家電市場上，零售商和供應商之間還會有一些不會寫在合同中但是雙方又心知肚明的約定。這些灰色的、不明確的“潛規(guī)則”將產(chǎn)生一定的灰色成本，加入電器的價格中。這種現(xiàn)象不僅在國美、蘇寧等這些零售商都會存在。

    國美新聞部相關負責人表示，國美電器正在濟南店這些試點通過取消進店費和縮減廠家促銷員，將這些灰色的、不明確的“潛規(guī)則”變得透明化和合同化。國美和廠家的關系不再是簡單的場地出租的關系，而成為了一種輔助的關系。取消了廠家的促銷員，也就是取消了“王婆賣瓜，自賣自夸”的銷售模式，

    對此，網(wǎng)易財經(jīng)連線了蘇寧電器相關負責人。該負責人表示“沒有聽說過國美的這次改革，不方便發(fā)表評論”。當被問及蘇寧是否也會逐漸取消進店費以及蘇寧在這方面的發(fā)展規(guī)劃時，該負責人拒絕回答。

    廠家贊同國美新舉措

    對于國美電器的這次改革，創(chuàng)維集團品牌總監(jiān)沈健告訴網(wǎng)易財經(jīng)：“取消廠家進店費和廠家促銷員，將有利于家電廠家降低成本，特別是能夠使家電廠商和零售商之間的關系更加合理和順暢?！?/P>

    青島海信電器副總經(jīng)理王云利說，取消進店費主要的好處在于可以簡化家電廠商和零售商雙方之間的流程，使雙方都能把主要精力投放到銷售上。

    不過，據(jù)了解，國美在2007年曾經(jīng)嘗試取消廠家促銷員，擬在全國多家門店進行試點，但面對廠家的壓力，最終不了了之。

    業(yè)內(nèi)人士認為，國美此次新舉措，也是對一些行業(yè)潛規(guī)則的挑戰(zhàn)，可能會收到各方面的壓力?！暗?，廠商和零售商關系的透明化、程式化，只要是能給家電廠商和消費者帶來好處，我們就會堅持下去?！眹佬侣劜肯嚓P負責人表示。

    陸刃波秘書長表示，在中國家電行業(yè)中，有很多不合理的收費，其中進店費就是一筆很大的開支。取消進店費，對于廠家而言，這極大地減輕了企業(yè)的負擔，有利于提高產(chǎn)品的競爭力。